Nuestro servicio a la RED de PAS se entrega a través de la ejecución del Programa GROW, plan de trabajo diseñado por UNUM para acompañar el desarrollo profesional de cada Productor Asesor de Seguro dentro del mercado asegurador y sus consumidores de coberturas de seguro y productos afines.
El programa tiene tres ejes principales con sus respectivas actividades y uso de herramientas, las mismas facilitan la incursión a la actividad del seguro desde análisis y conocimiento de las compañías, sus productos y portales y el cómo, abordar los potenciales clientes y gestionar la cartera de forma productiva.
Accesoriamente, UNUM realiza análisis para el desarrollo de oficinas facilita e instala el desarrollo de Oficinas de Compañías representada por Productores Asesores de Seguros, como así también los proyectos de marca propia.
| PERSONA | INDUCCION | PLAN DE TRABAJO |
|---|---|---|
| Propósito: Conocer la persona y propiciar una relación desde bases sólidas y de largo plazo. | Propósito: Introducir al PAS en el mercado de Seguros a partir de un primer contacto integral dentro del medio, preparándolo para tomar las mejores decisiones en cuanto a elecciones de partner. | Propósito: Desarrollar el negocio mediante un sistema metódico de trabajo, optimizando recursos para que influyan en la mejora profesional y mejor calidad de vida. |
| Como: 1-prospección, selección y captación del candidato. 2- mediante entrevista con escucha activa y búsqueda del conocimiento del perfil asociado al rol profesional. 3-alta en los sistemas internos de comunicación en UNUM y en las compañías pilotos que desee el PAS. | Como: 1- inducción general sobre el modelo de negocio de UNUM y su estructura. Plataforma interna de servicios. Introducción al seguro. 2- sobre los portales de las compañías elegidas por cada PAS. Alcance de sus aplicaciones para el desarrollo integral de la cartera. Inducción 3- formación comercial de los productos en general y en particular sobre los ramos de interés. | Como: 1- Análisis interno y externo. Estudio de todas las variables involucradas. Evaluación del perfil de cartera: Pólizas – Clientes (Concepto de Integralidad / Diversificación / Up grade). Instrumentos de Cobros (Efectividad). Campañas comerciales (Enfoque para el crecimiento). Acciones de Fidelización / Post venta 2- Confección del Plan de Negocio: desde la información del análisis - Construcción de la esencia de la empresa. Visión - Misión – Valores – Enfoque estratégico – Objetivos – Proyección de ingresos – Plan de actividades. 3- Validaciones y conclusiones sobre la idea de empresa. Puesta en valor. Entrega del documento físico y digital. |
| Herramientas utilizadas: • Entrevista individual • Test MBIT | Herramientas utilizadas: • Agenda - Administración del Tiempo - Rueda de Candidatos. • Uso de los portales de las compañías. Información y capacitación sobre productos. (Formaciones con las compañías de seguros seleccionadas). | Herramientas utilizadas: 1- FODA, BCG, Ciclo del Producto, 5 Fuerzas MP, Matriz de Priorización, Pareto, Balance Scorcard, Presupuestos, Tablero de indicadores y Capacitación comercial. |